Haz tu plan de marketing (plan imprImible)

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plan de marketing @MTORRESPALMA

Vamos A armar juntos tu sueño o meta, comienza tu proyecto, un libro, una tienda virtual, una escuela, cualquier deseo de tu corazón y que estes seguro de que trabajaras con esfuerzo porque estas enamorado de esa meta.

Lo primero que debes hacer es un plan de marketing y aunque suene difícil no lo es. Cree una plantilla para que veas lo simple y te inicies de una vez.

Ve por un café, música buena de fondo que te inspire y manos a la obra!

Para cualquier negocio es importante establecer bien los productos y servicios que deseas vender. Objetivos, estrategias y planes de trabajo son necesarios para comenzar a trabajar de manera ordenada y coherente, como emprendedoras fuera de series.

1.- ¿QUIÉN ES TU COMPETENCIA?

Vamos a imaginar que quieres crear una tienda virtual sobre ropa, postres o entretenimiento para niños. Piensa en que mercado te vas a mover, como son las principales redes sociales o blogs acerca de esos temas, que esta haciendo tu competenica exactamente, no para copiarles, sino para ver que puedes ofrecer tu de distinto o mejor. ¿Cómo se comunican? ¿Qué venden? Conoce que esta funcionando para ellos.

2.-  ¿Cuál es mi Propuesta de Valor o Qué voy a ofrecer de diferente?

Muy bien, ahora vamos a pensar lo que se denomina en Marketing, propuesta de valor. Ya conozco el mercado, cuáles son los blogs que hay en el sector de la cosmética que están triunfando y ahora tengo que pensar qué voy a ofrecer yo diferente.

Apunta ideas, haz un brainstorming, con conceptos que te vas diferenciar. Puede que directamente te centres en crear un blog sobre cosmética parecido al resto pero que por tu estilo de escritura o el servicio cercano que vas a dar ya te haga diferente. O puede que busques un nicho totalmente nuevo, por ejemplo, sólo hablaré sobre cosmética orgánica y natural.

3.- PÚBLICO OBJETIVO

Muy bien, ya tengo mi valor diferencial, aquello con lo que construiré mi imperio (si, siempre hay que pensar en grande por favor). Ahora, vamos a pensar, ¿quién me va a comprar? ¿Cómo son? ¿Qué lugares visitan? ¿Qué miedos tienen? ¿Qué les gusta leer? No escribas “me comprará una mujer de 30 años de Madrid…” Hay que ir un paso más allá y ponerse en su piel, entenderla.

En cuanto entiendas quién es podrás llegar a solucionar sus problemas, a tocar su corazoncito y a enamorarla con tus palabras y fotografías. Pregunta y escucha, es la clave.

4.- PRODUCTOS Y SERVICIOS

Aquí necesitas más cerebro, si, usémoslo más en nuestros sueños y no viendo el triunfo de otros, sacale punta a tu lápiz para borrar y combinar ideas. Si tienes una pizarra cerca para inspirarte mucho mejor, incluso con algunos post-its de colores.  Ahora toca pensar, ¿qué vas a vender? ¿Qué servicio vas a ofrecer? ¿Qué estrategia vas a seguir a cabo?

Piensa en las fechas para cada uno de los productos y servicios, así como en qué consistirán… esta será la base de todas tus acciones, ¡así que lo tienes que tener bien claro!

Por ejemplo, dentro de mi plan del blog  de cosmética orgánica voy a lanzar dos servicios diferenciados. Uno para marcas, donde ofreceré que puedan anunciarse en mi blog, que comenzará ya y estará siempre disponible. Y por otro lado, una asesoría personalizada, de mayor valor, con dos lanzamientos al año.

5.- PRICING

Tu estrategia de producto o servicio va directamente relacionada con el precio. ¿Qué precio vas a poner a cada uno? ¿Harás alguna estrategia para atraer clientes? ¿O vas a preferir competir con precios bajos? ¿Realizarás promociones? Además, tienes que calcular bien que cubras tus costes y una estimación de ingresos aproximada. ¡Esta decisión es básica para tu negocio! Piénsala bien y coge esa calculadora rosa para comenzar a sacar cifras.

6.- DISTRIBUCIÓN

Otra pregunta bastante importante sobre todo en el caso de venta de productos. ¿Dónde los vas a vender? ¿A través de Etsy, Amazon, redes sociales o en tienda propia? ¿Voy a perder algo de margen por el camino? Piensa siempre que sea afín a ti, a tus valores y a tu imagen de marca y si te merece la pena o no crear una plataforma propia de venta.

7.- COMUNICACIÓN

Lo primero busca tu objetivo para comunicar, ¿cuál es? ¿Qué te conozcan? ¿Vender? ¿Qué interactúen contigo? Y exactamente, qué numero quieres conseguir… ¿llegar a 1000 visitas al mes? ¿A 10.000?

Esto es lo primero a pensar y delimitar, al menos algo aproximado para comenzar a trabajar en tu plan de comunicación. Aquí piensa y enumera todas las acciones que puedes realizar, desde enviar información a prensa o colaboraciones con otros blogs hasta invertir en publicidad en Facebook o en Adwords. El límite es el cielo, y recuerda que en esta vida hay que invertir y cultivar para conseguir resultados (frase muy de madre, pero es así chiquitos).

8.- PRESUPUESTO + INGRESOS

Y de esta comunicación precisamente ( y de más partidas que tu estimes, ¿empleados? ¿Tecnología? ¿Formación?) vendrá tu presupuesto. ¿Cuánto te quieres gastar este año para tu proyecto o blog? Es importante que tengas un seguimiento bien estricto de esto, si no tendrás gastos por todos lados sin control y como que no es plan.

Además, fija un objetivo de ingresos y elige cuánto quieras tardar en recuperar la inversión. ¿No te importa gastar ahora bastante e irlo recuperando poco a poco? ¿O lo quieres recuperar todo durante los primeros meses y no arriesgar mucho? Es tu plan, ¡tú eliges! Aquí, claro, influirá mucho tu precio y la estimación que hagas de personas que te compren. Sé realista pero ambiciosa a la par. :-P

Y después de pensar y garabatear, resume en tu hoja cada una de las conclusiones… ¡y voilá ya tienes tu plan de Marketing!

1.     Tres empresas competencia clave a vigilar

2.     En una sola frase explica tu valor diferencial, qué ofreces de valor a tus lectores o clientes.

3.     “Retrato robot” de mi compradora ideal

4.     Listado con fecha de lanzamiento de cada producto / servicio + una pequeña descripción

5.     Precio de cada producto/servicio + promociones puntuales

6.     Lugar de venta de productos

7.     Objetivo en comunicación + Estrategias en medios

8.     Objetivo en ventas + Presupuesto anual

Y con este súper mega plan, ¡ya podemos comenzar a trabajar! La idea es que todo esto lo planifiques en tu calendario en forma de acciones. Por ejemplo, si el lanzamiento de mi asesoría lo hago en Septiembre, necesito dos meses por ejemplo para prepararla y una para comunicarla. ¡A tu calendario pero ya! (Echa un vistazo a mi planificador de proyectos para organizar las acciones).

¡Si has llegado hasta el final del post eres una campeona! Y además te veo totalmente motivada para comenzar a planificar esos sueños de Avellana. :)